2026-11-10

精准把脉客户心理，迈向业绩高峰——销售训练专家 有两位武士不约而同地走入森林里，第一位武士在树下看到了金色的盾牌，第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌，是金盾牌还是银盾牌，两人为此争吵不休，气得两人拔出剑来准备一决胜负。两人整整厮杀了几天都分不出胜负。 当两人累得坐在地上喘息时才发现，盾牌的正面是金色，反面是银色，原来是一个双面盾牌。 这两个武士轻信了自己的眼睛，轻信了自己的判断，为了证明自己是对的，而争吵不休，进而为此一决胜负。 上面这则故事在我们日常生活和工作中时常发生，我们很多人为证

2021-07-30

快闪不需要大预算，需要的是“一套视觉，六个尺寸，三层物料”。一、三层物料，各管一件事图一：小展台，三个分区各管一件事门头层：帷幔、灯箱、地贴。它的任务是让人在十米外知道这里有个东西。这一层的钱不能省，因为它决定了有没有人走过来。体验层：试玩台、大号样品、打卡取景框。它的任务是让人停下来动手。样品一定要能摸，摸过的人才会买。带走层：纸袋、贴纸、小卡。它的任务是让活动在结束后继续存在——带回家的东西，才是二次传播的载体。二、一张主视觉，怎么变成六个尺寸图二：同一套元素，四处复用竖版海报（现场立牌）、

2026-11-09

国潮最容易踩的坑，不是画得不好，是“这东西到底能不能商用”没想清楚。一、可以放心用的：公共文化资源图一：纹样卡，同一套笔触可以生出无数变体龙、凤、螭吻、麒麟这类神话形象，云气纹、水波纹、回字纹、卷草纹、宝相花这类传统纹样，二十四节气、干支、典籍里的成语与典故——这些属于公共文化资源，没有人在上面收授权费。但“可以用”不等于“照抄”。你自己重新画一遍、重新做构成，才是你的作品；直接把别人的图抠下来用，侵的是那张图的权，不是文化的权。这一条是国潮设计里最常见、也最容易忽略的分界线。二、需要格外小心的

2026-11-09

联名谈不成，多数不是因为价格，而是因为对方算不出风险。一、调性：不是“好看”，是“不出事”品牌方评估一个联名对象，第一问很少是“这个形象可爱吗”，而是“它有没有负面、会不会被骂、和我们现有的用户群冲不冲突”。所以提案里最有用的不是效果图，是一页“安全说明”：形象来源清楚、权属清楚、过往合作案例、没有争议记录、内容审核流程。这一页能省掉后面三轮问答。二、交付：能不能按时给全，比创意更关键图一：两块卡拼成一个圆，接口必须严丝合缝品牌方的项目都是有节点的：上市日、大促日、发布会。创意再好，晚三天就是零

2026-11-09

便是知于行，分明是两件。此已被私欲隔断，不是执行的本体了。王阳明的根本上面阐释了什么是。未有知而不行者。什么是知行的本体？不是的，王阳明讲的非常清楚，这个就是知行的本体。知效并体现为效之型。分执行为两节，显而易见，并不合乎生命自身存在的本源状态。他是说过知行合一是历年终止的。

2021-07-30

报价不是报数字，是报边界。边界没写清，数字报多少都会被砍成一半。一、三种计价，对应三种不同的“卖”图一：三种盘子，三种卖法第一种，单次定额。一次活动、一批物料、一个短期使用场景，给一个总价，用完即止。适合展会物料、一次性联名海报、短期线下活动。好处是简单，坏处是没法分享成长收益。第二种，保底加分成。先收一笔保底，再按销售或营收抽成。适合长周期的品类授权，比如做成某一类衍生品长期卖。保底是基本盘，分成是天花板。第三种，品类独家。把某个品类、某个区域、某段时间的使用权单独卖给一家，价格最高，但必须写

2026-11-09

控于天下事，理有不能尽。来讲的上一次讲到过是明明德的问题，是亲民的问题。许爱还是不明白。事君之忠，交友之心，治民之人。这是徐爱提出来的观点。没有受到其他的私心私利私欲之占弊的情况之下。善有未脱然者，还不能完全摆脱啊。王阳明回答了先生曰，如何不讲求。下面呢，王阳明在用了礼记里面的一段话。

2021-07-29

2026-11-09

诸子呢，称之为大学的三纲。在清明这个清字错了，应该是在新民按照朱子的读法，那就应该是大学之道。在清明，改为在新明的根据。请注意，这里所引到的这些话，都是大学文本本身的话。亲民的意思是，就好比是孟子所说的亲亲人民之位。所谓的亲民，这个知那就是民的指代指代名字亲之，那就是亲民。

2021-07-28