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一个IP授权怎么报价：三种计价方式，先想清楚你卖的是什么报价不是报数字，是报边界。边界没写清，数字报多少都会被砍成一半。 一、三种计价，对应三种不同的“卖”  图一：三种盘子，三种卖法 第一种，单次定额。一次活动、一批物料、一个短期使用场景，给一个总价，用完即止。适合展会物料、一次性联名海报、短期线下活动。好处是简单，坏处是没法分享成长收益。 第二种，保底加分成。先收一笔保底，再按销售或营收抽成。适合长周期的品类授权，比如做成某一类衍生品长期卖。保底是基本盘，分成是天花板。 第三种，品类独家。把某个品类、某个区域、某段时间的使用权单独卖给一家，价格最高，但必须写清排他范围，否则后面每一个合作都会被这一条卡住。 二、先回答“卖的是什么”，再谈钱 同样的形象，卖使用权、卖生产权、卖背书，是三个价格。只允许对方印在宣传物料上，是使用权；允许对方开模量产，是生产权；允许对方在包装上写“某某IP联名”，带的是背书。 很多纠纷就出在这里：价格按使用权谈的，对方拿去开了模；以为是单次活动，对方做成了长线产品。报价前把这三层拆开，一层一层标价。 三、一份授权条款，至少要写清六件事  图二：谈判桌上，守的是条款不是脾气 一，授权标的：到底授权哪个形象、哪个变体、能不能二创改动。二，地域：中国大陆，还是含港澳台与海外。三，期限：起止日期，续约条件怎么定。 四，品类与渠道：能用在哪些商品类别、哪些销售渠道，线上还是线下，是否含直播带货。五，审核权：对方出的每一版设计，你有没有终审权，审几次，超次数怎么算。六，违约与终止：什么情况可以单方终止，物料怎么处理。 四、比价格更容易亏的，是这几条“无限” 无限期：写了“长期合作”却没写到期日，等于永久授权。无限制品类：写了“全品类”，等于把未来所有可能性一次性卖掉。无限次审核：没有审核次数上限，你的时间会被一个项目吃光。 把这三条改成有限，价格反而更好谈——因为你卖的东西变清楚了，对方也知道自己买到了什么。 一个能立刻用的动作：把你的IP拆成“使用权、生产权、背书权”三行，每行后面写上你愿意接受的最低价和不可让的条款。谈的时候先给对方看这张表，谈的是边界，不是讨价还价。 顽顽崽的图册在会员区持续更新：表情包、壁纸、二创素材，注册后可查看全部图集。想把一个形象真正做成一门生意，可以从这里往下看。进入图册说明 > |
