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表情包这么“土”，为什么反而是IP最便宜的起点一个形象想进用户的手机，最省钱的办法不是投广告，是让他愿意在聊天里用一次。 一、表情包的成本结构，和别的物料完全不同 一套表情包，画一次，可以无限次分发。没有物流、没有库存、没有包装，边际成本接近于零。这是它便宜的根本原因，不是因为它“简单”。 对比一下：一支短片要拍摄、剪辑、配乐；一批周边要打样、开模、入仓。同样的预算，表情包能覆盖的用户触点和使用频次，通常高出一个量级。 二、它解决的不是“被看见”，是“被使用”  图一：从屏幕里钻出来，是IP最想要的那一步 广告解决看见，表情包解决使用。看见是别人的注意力，使用是自己的表达。用户愿意用这个形象代替自己说“行吧”“服了”，这个形象才算进入了语言。 所以判断一套表情包成不成，不看下载量，看有没有人在群里反复用它接话。用得上，才有后面的壁纸、短片、周边。 三、从表情包到壁纸到短片，是一条可以逐级加码的路  图二：一张贴纸的分量，比一张海报更实 第一级，表情包：零成本扩散，验证这个形象能不能被拿来表意。 第二级，壁纸：验证用户愿不愿意让它长期占据自己的屏幕。愿意，说明情感连接成立了。 第三级，短片与周边：有了前两级的使用数据和人群画像，再去谈授权、做衍生，成功率完全不同。跳过前两级直接做周边，多半是库存。 现场片段：一条十几秒的动画短片，一个表情就是全部情节 四、做之前先问一句：它能不能替用户说一句他想说的话 表情包不是把角色画得可爱就够。每一张都要对应一个真实的使用场景：无语、点赞、催稿、认错、炫耀、摆烂。场景对了，图就会被用；场景不对，再精致也只是收藏夹里的图。 顽顽崽的表情包正在会员图册里陆续更新。想看它被怎么用、能拿去做什么，从图册开始比从广告开始更实在。 给做IP的朋友一个能立刻用上的动作：把你手上角色的十个常用情绪列出来，先做十张表情，扔进真实的群里用两周。哪一个被用得最多，就是它最该继续做的方向。 顽顽崽的图册在会员区持续更新：表情包、壁纸、二创素材，注册后可查看全部图集。想让自己的作品也进入共创序列，可以从图册看起。进入图册说明 > |
