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书店、餐馆、手工铺：三个场景里它长什么样朋友： 很多人问，"这东西具体做起来是什么样？"抽象地讲很难讲清，我干脆写三个场景，你对一下自己更像哪一个。 场景一：一家小书店 书店的空间有一个天然优势：人愿意在里面停留。停留就意味着会看细节。 做法通常是这样：收银台边上一小块区域，摆两三个形象，旁边放一张手写的小卡片，写一句"这个形象的原型来自老建筑屋脊上的瑞兽"。 为什么手写卡片管用？因为书店的客人本来就在读字。你一写，他就读；读完了，他就想拍。这里的关键不是物料有多精致，而是有没有一句值得读的话。 场景二：一家餐馆 餐饮的场景特点是"人多、停留短、爱拍照"。所以做法不一样：不追求让人读，追求让人拍。 最常见的做法是桌面小摆件，或者打包袋上印一个形象。桌面上那一个，被人拿起手机拍的概率最高——因为菜端上来的时候，人正好在拍照。 还有一个成本极低的做法：在菜单最后一页留一块，写一句"这个形象来自本地老建筑上的瑞兽"。客人等菜的时候会翻最后几页，这一句就进了眼。 场景三：一个手工铺或文创摊 这个场景最适合做"共创"这两个字：你可以把它缝进布袋、做成挂件、烧进陶器、画在木牌上。 别人做不出你这个版本，这就是你的位置。而且手作的东西自带故事——客人买的时候会问"这是你自己做的吗"，这一问，你就有了三分钟。 这个场景唯一的难点是产能低。所以别追求量，追求"每一件都能讲"。 三个场景的共同点 都不需要大投入，都需要一个"人愿意停一下"的位置，都靠一句话把人从"看到"推到"问一句"。 反过来说，如果你的场景里人根本不停——比如快餐窗口、路边摊——那就别硬做陈列，改做内容：拍视频、发朋友圈，把场景搬到线上去。 一个反面例子 有人把形象印成很大的海报贴在门口，结果没人看。为什么？因为他店里最吸引注意力的是招牌和促销信息，海报挤在中间，成了背景。 位置比尺寸重要。宁可在人一定会经过、一定会停的那个点上放一个小的，也别在人流最多但没人停的地方放一个大的。 —— 潮创宝册 这一篇说到的这层，还能往下追一层。同一编的下一篇：《一个伙伴的前三个月：安静、开口、长出自己的做法》 |
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