500家门店、180家主题门店：联名落地意味着什么

朋友：

这一封讲两个真实的落地案例，因为它们跟你以后要做的事，本质是同一件。

500 余家门店，和 180 家主题门店。这两个数字的意义不在大小，在于它证明了一件很多人都做不到的事：一个形象可以从屏幕上走下来，进到一个真实的店里，不显得突兀。

第一个案例：五百多家店的联名

一家连锁面馆，几百家门店一起做了联名。这种规模的落地，难点从来不是设计，是三件事：

一，视觉要统一。几百家店的门头、餐桌、物料尺寸都不一样，一个形象要能在所有尺寸上都不难看。

二，店员要能讲。东西放进去了，店员不知道怎么解释，客人问了就答不上，这个联名就只是一张贴纸。

三，不能影响生意。餐饮的动线很紧，多一个东西挡了取餐、挡了走位，就是负资产。所以位置永远比尺寸重要。

这三件事，你把规模从几百家缩到你自己的一个店，逻辑完全一样。只是每一步的量小了。

第二个案例：一百八十家主题门店

这个规模比第一个小，但"主题门店"这个说法不一样——它不是贴几张海报，是把整个空间做成一个主题。

主题门店的价值在于：它给客人一个"为什么要专门来这一家"的理由。在同一个城市里，店那么多，凭什么来你这儿？答案往往不是便宜，是"这里不一样"。

你不需要做成"主题店"。但你需要那个理由。哪怕只是一个角落、一面墙、一张桌。

从小规模里能学到什么

看完这两个案例，最容易得出的结论是"人家有资源，我没有"。这个结论没有用。

有用的结论是：这两个案例里，真正起作用的三件事——统一、能讲、不挡路——你一个人也能做到，而且成本极低。

统一：你店里只用一种形象、一种说法，别乱。
能讲：你自己得能一句话说清它是什么，最好写在旁边。
不挡路：找那个客人本来就会停的位置，不要挤在动线上。

一句实话

这些门店现在还在不在、合作是不是持续的，你可以自己去查、去看。我们不做"长期战略合作"这类说不清的表述。

发生过的事就是发生过，它证明的是这条路走得通，不是保证你走也一定顺。

有想问的，直接留言就行

站里有个留言板，不用注册，写一句话：你在哪个城市、卡在哪一步、最担心什么，都可以写。我们每天会看。

—— 潮创宝册

这一篇说到的这层，还能往下追一层。同一编的下一篇：《写我们的稿子，也有不准确的地方》

这一封读完了，可以去《潮创家书》全目录看另外七编，按顺序读或者跳着读都行。

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