为什么年轻人开始愿意为国产形象买单

朋友：

上一封讲了"被看见、被使用、被参与"三级台阶。这一封讲一个更前置的问题：为什么现在的年轻人，开始愿意为国产形象买单了？

搞懂这件事，你才知道该跟客户怎么说；搞不懂，你会一直用"这个很便宜""这个质量好"去谈一件其实是文化的事。

第一个原因：认得出来

以前我们看到的卡通形象，大多来自别人的文化体系。你能说清它是哪一个国家、哪一种故事，但说不出和中国有什么关系。

国产形象不一样。它身上带着你能认出来的东西——龙的造型、鱼的尾巴、庙宇的纹样、老物件的颜色。这种"认得出来"本身就是价值，因为它提供了一种身份感：这是我的东西，不是别人的东西。

第二个原因：买得起，也聊得上

一个摆件、一个挂件、一张贴纸，价格门槛不高，但能提供社交货币——摆在桌上，别人会问"这是什么"。

这句话很关键。人买东西有两个动机：一是自己用，二是让别人看见。国产IP的可爱之处在于，它两头都占——自己看着喜欢，拿出来还能讲个故事。

第三个原因：上一代的眼睛也在看

这件东西有意思的地方是，它不只吸引年轻人。带传统元素的形象，长辈看了也说"这个有意思""这像咱老家门上的那个"。

一个东西能让三代人都看得懂，它在家庭场景里的机会就比只吸引一代人的东西大得多。做门店的人应该能感觉到这一点——来问的人往往是一家人一起问。

那为什么很多做国潮的还是没做成

因为把"文化"当成了包装，而不是内容。

贴个图案、起个古风名字、配一段文言文案——这是包装。真正的文化内容是什么？是这个形象有出处、有性格、有它自己的故事线，能被反复讲、被不同的人讲出不同的版本。

包装经不起追问，内容经得起。客户问一句"这鱼为什么长这样"，有内容的能讲三分钟，只有包装的只能说"挺好看的"。

这对你意味着什么

如果你在卖东西，别只讲便宜，讲"为什么是它"。

如果你在做内容，别只追热点，追"这个故事我可以讲哪一面"。

如果你在犹豫要不要参与，先问自己一句：我有没有一个真实的场景，能让别人第一次看见它？有，你就够格开始；没有，先去找到那个场景，比什么都重要。

有想问的，直接留言就行

站里有个留言板，不用注册，写一句话：你在哪个城市、卡在哪一步、最担心什么，都可以写。我们每天会看。

—— 潮创宝册

这一篇说到的这层，还能往下追一层。同一编的下一篇：《国潮不是一阵风：从被看见到被参与的三级台阶》

这一封读完了，可以去《潮创家书》全目录看另外七编，按顺序读或者跳着读都行。

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