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凭什么是我们：一件做了好几年的事朋友： 前面几封讲的事都对着你——时机、模式、门槛。这一封换个方向，讲我们自己：凭什么是我们来做这件事？ 这个问题必须回答。因为你要把时间投进来，总得知道对面是个人还是个草台班子。 第一件事：我们真的做了好几年 一个原创形象最贵的东西不是设计费，是时间。它得先有一个形象，然后有几百条内容，然后有一群人愿意用它、讨论它、二创它。这个过程没有捷径，只能熬。 你看这个站上那些早期的东西——最早的几张图、最早的那几封信——就能看出来它是从一个人、一张图慢慢长起来的，不是一夜之间搭出来的架子。 第二件事：我们没有把它当成一个"卖货项目" 如果是卖货项目，逻辑会很简单：找一个爆款形象，挂上去，铺货，赚钱周期结束就换下一个。 我们做的是另一件事：把一个形象做成一个有出处、能持续讲、能被别人接过去用的东西。这意味着要写很多字、要给很多解释、要拒绝很多"来钱更快"的做法。 比如有人建议我们做"限时抢购""名额只剩两个"，这种玩法短期有效，我们没做——因为它会把这个东西变成一次性买卖。 第三件事：我们把方法公开写出来了 这件事在同行里不太常见。多数人会把"怎么做"藏起来，只让你看到"多好"，因为你知道了方法就跑了。 我们反过来：公开文章里已经写了素材怎么取、内容怎么发、门店怎么陈列、被问到敏感问题怎么答。会员区里那部分更细，是给真正在做的人的。 原因很简单：靠信息差赚的钱，最不结实。你知道别人不知道，能赚一阵；方法公开了大家都做得好，这个东西才真的立起来。 第四件事：我们接受"做得慢" 这个站现在的样子，你也能看到：文章是一篇一篇写的，有些栏目还在补，有些地方还在改。它不是一个完美的成品。 但我宁愿它长这样，也不愿意它长成一个"看起来很热闹、点开什么都没有"的架子。慢和敷衍是两回事：慢是在补，敷衍是不补。 最后说一句实话 我们不是最强的团队，也不是资源最多的。我们的优势只有一个：这件事我们做了很久，而且准备一直做下去。 如果你在找一个"三年后还在"的东西，这个条件可能比"现在很火"更重要。 —— 潮创宝册 这一篇说到的这层，还能往下追一层。接着进第二编：《为什么年轻人开始愿意为国产形象买单》 |
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