在你决定之前，我想先说清三件事

朋友：

我知道你在犹豫什么。

犹豫的不是"这事好不好"，而是"我能不能做，我要不要现在做"。

这封信不打算说服你，只打算把"要不要开始"这件事，摊开讲清楚。讲完你自己判断，我一句都不催。

第一件要说清的事：我们不是在卖一个"项目"

很多销售信的开头会告诉你"这是一个难得的机会"。我不这么说，因为一旦这么说，你就有理由怀疑我在推销。

真实的情况是：我们在做一个中国原创形象，做了几年，现在想把"参与的门"开得更大一些。门开了，你能进来，也能不进来——这是两件互不影响的事。

如果你只是喜欢这个东西，当一个喜欢的人就足够了。喜欢不需要理由，也不需要交钱。

只有当你希望它出现在你的店里、你的内容里、你的生活场景里，我们才需要谈"参与"。

第二件要说清的事：门槛在哪

真正的门槛不是钱，也不是资源。是三样东西：

这三样都不是天赋，是意愿。愿意，你就有；不愿意，谁都帮不了。

第三件要说清的事：我们不做什么

这句话比前面两句都重要。

我们不做收益承诺。任何人跟你讲"一定赚""稳的""有多少回报"——那不是我们的人，说的话也不算数。

我们不做拉人头的生意。参与的人是因为想做事，不是因为被要求带人。

我们不靠情绪推动成交。不搞"最后三天""名额只剩两个"这种把戏。你要是被这种话打动，我反而担心你后面会失望。

把这三条写出来，是筛掉一部分人，也是保护另一部分人。我们更希望来的人少一点、但都做得久一点。

如果你决定开始，第一步很小

不用准备什么方案，不用先想清楚"怎么变现"。第一步只有一件事：把这个形象放到你真实的生活场景里，然后拍一张照片。

一张照片，就是你和这件事发生关系的第一天。做完这一步，你会突然明白很多之前想不明白的问题——因为很多问题不是想明白的，是做出来的。

如果你决定不开始，也没关系。把这封信看完，说明你认真考虑过，这已经够了。以后想起来，随时回来。

有想问的，直接留言就行

站里有个留言板，不用注册，写一句话：你在哪个城市、卡在哪一步、最担心什么，都可以写。我们每天会看。

—— 潮创宝册

这一篇说到的这层，还能往下追一层。同一编的下一篇：《看完这些信，你可以按这四步走》

这一封读完了，可以去《潮创家书》全目录看另外七编，按顺序读或者跳着读都行。

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